転職エージェントを使う前に知るべきこと8つ【初心者向け】

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転職エージェントって、正直ちょっと怖くないですか。

転職初心者なら、こう思うのはかなり自然です。

ただ、結論から言うと、転職エージェントは正しく使えば強いです。

特に、JTC・大企業・海外駐在・グローバル転職を狙う人ほど、転職エージェントを味方につける価値があります。

理由はシンプル。

企業側が本気で採用したいポジションほど、一般公開されない求人や、担当者経由で温度感が伝わる求人があるから。

でも、何も知らずに登録すると普通に失敗します。

この記事では、転職初心者がエージェントを使う前に知っておくべきことを、きれいごと抜きで整理します。

この記事は「今すぐ会社を辞めろ」という記事ではありません。

転職するかどうかを決める前に、自分の市場価値と選択肢を知るための記事です。

転職エージェントを使う前に知るべきこと8つ

まず全体像です。転職初心者がエージェントを使う前に知っておくべきことは、次の8つです。

1. 転職エージェントが無料で使える仕組み

転職エージェントは、求職者側は基本的に無料で使えます。

では、なぜ無料なのか。

採用が決まったときに、採用企業が転職エージェントへ紹介手数料を払う仕組みだからです。

企業の採用方法は、大きく分けると「直接採用」と「間接採用」があります。

採用方法	内容	求職者から見た特徴
直接採用	企業の採用ページ、求人広告、転職サイトから応募する	自分で探せるが、求人票以上の情報は見えにくい
間接採用	転職エージェント経由で候補者を紹介してもらう	担当者から求人背景や選考対策を聞けることがある

企業から見ると、エージェント経由の採用は安くありません。一般的には、採用者の理論年収に対して一定割合の紹介手数料が発生します。

ただし、ここには注意点もあります。

エージェント側にも売上目標があるため、担当者によっては「決まりやすい求人」を強くすすめてくることがあります。

だからこそ、仕組みを知ったうえで使うことが大事です。

2. 良い担当者と合わない担当者の違い

転職エージェントの良し悪しは、会社名だけでは決まりません。

かなり大事なのは、担当者との相性です。

ネットで「転職エージェント」と検索すると、ネガティブな言葉も出てきます。

これは、転職エージェントそのものが悪いというより、合わない担当者に当たった人の不満が出やすいからだと思っています。

転職活動は、人生にかなり影響する意思決定です。

担当者に違和感があるなら、遠慮せず担当変更を依頼してOKです。

「担当者に悪いから」と我慢して、自分のキャリアを雑に扱う必要はありません。

3. 1社だけで判断しない方がいい理由

転職初心者がやりがちな失敗が、最初に登録した1社だけで転職活動を進めてしまうことです。

これはかなりもったいないです。

なぜなら、転職エージェントにはそれぞれ得意領域があるからです。

タイプ	向いている人	注意点
総合型	初めて転職する人、選択肢を広く見たい人	担当者によって専門性に差がある
業界特化型	メーカー、IT、コンサルなど狙いがある人	対象外の求人は少ない
ハイクラス型	管理職、専門職、年収600万円以上を狙う人	経験や年収によって紹介求人に差が出る
若手向け	第二新卒、20代、キャリアチェンジ希望者	求人の質と支援範囲を見極める必要がある

おすすめは、最初から大量登録することではありません。

まずは2〜3社で十分です。

• 総合型を1社
• 自分の業界に強い特化型を1社
• 年収やキャリアに合うハイクラス・若手向けを1社

このくらいで比較すると、担当者の質、求人の方向性、自分の市場価値が見えやすくなります。

＼\タイプ別おすすめ転職エージェント一覧/／

4. 年収を下げる求人に流されない考え方

転職には、大きく4つのパターンがあります。

転職タイプ	内容	判断のポイント
キャリアアップ	年収・職位・仕事内容のいずれかが上がる	基本的には狙いたい
キャリア維持	年収を維持しつつ、勤務地・働き方・環境を改善する	家庭事情や海外駐在後の転職では現実的
キャリアチェンジ	業界・職種を変えて将来の伸びを狙う	一時的な年収ダウンの理由が明確なら検討余地あり
キャリアダウン	年収・職位・裁量が下がる	理由が弱いなら慎重に見る

転職初心者が気をつけたいのは、なんとなく納得して年収を下げる転職です。

もちろん、年収だけがすべてではありません。

勤務地、労働時間、家族との時間、海外駐在の可能性、将来のキャリア。これらを考えると、一時的に年収を下げても合理的なケースはあります。

ただし、担当者から次のように言われたら、いったん立ち止まってください。

本当に良い求人なら、年収が下がる理由、将来上がる根拠、評価制度、昇格実績、残業時間、離職率、配属先の情報まで確認するべきです。

「なんとなく良さそう」で応募するほど、転職は軽くありません。

5. 担当者にはタイプがある

担当者のタイプを知っておくと、相性の判断がしやすくなります。

担当者タイプ	特徴	向いている人
アドバイザー型	求人市場や選考対策を具体的に教えてくれる	初めて転職活動をする人
カウンセラー型	こちらの希望や不安を丁寧に聞き出してくれる	転職軸がまだ曖昧な人
コーチ型	強みや課題を言語化してくれる	面接や職務経歴書に不安がある人
営業型	スピード感があり求人紹介が多い	明確に応募したい業界がある人。ただし押しが強い場合は注意

どのタイプが絶対に正しい、という話ではありません。

大事なのは、自分の状況に合っているかです。

転職軸がまだ曖昧なのに、求人を大量に送ってくる担当者だと疲れます。

逆に、行きたい業界が明確なのに、自己分析ばかりで求人提案が遅い担当者も合わないかもしれません。

合わないと感じたら、担当変更か別エージェントの利用で大丈夫です。

6. エージェント会社にも得意・不得意がある

担当者だけでなく、エージェント会社にも得意・不得意があります。

たとえば、JTC・メーカー・海外駐在・外資系・コンサル・IT・第二新卒では、見るべきエージェントが変わります。

狙い	相性がいいエージェントの方向性	確認すべきこと
JTC・大企業	総合型 + 大手企業求人に強いエージェント	配属先、残業、評価制度、海外赴任実績
海外駐在経験を活かす	グローバル・外資・ハイクラスに強いエージェント	海外経験をどう評価する企業か
メーカー転職	メーカー特化型	職種別の求人理解、技術職/企画職の違い
コンサル・IT	コンサル・IT/DXに強いエージェント	選考対策、ケース面接、職務経歴書の見せ方
第二新卒・20代	若手支援に強いエージェント	未経験可の理由、研修、離職率

駐在Base読者なら、特に見たいのは次の3つです。

• 海外駐在経験を評価してくれる求人があるか
• JTC・大企業・メーカーの求人に強いか
• 年収だけでなく、海外赴任・管理職・企画職への道筋を一緒に考えてくれるか

たとえば、コンサル・IT/DX寄りのキャリアを狙うなら、アクシスコンサルティングのような専門エージェントは候補になります。

グローバル・外資・ハイクラス寄りなら、Samurai Jobのような選択肢もあります。

※各サービスには対象年齢・経験・年収・地域などの条件があります。登録前に公式ページと提携条件を確認してください。

駐在Base読者なら「総合型＋特化型」で見る

海外駐在やグローバル転職を狙う人は、1つのエージェントだけで判断しない方がいいです。

特にJTC・メーカー・商社・外資・コンサルあたりを見たい場合、総合型と特化型で見える求人が変わります。

海外駐在を狙う人は、JTCの特徴や、海外売上比率、海外拠点、職種ごとの赴任可能性までセットで見てください。

「海外に行ける会社です」と言われても、実際には営業だけ、技術職だけ、管理職だけ、若手は難しい、ということもあります。

海外駐在を目的に転職するなら、会社名ではなく、職種・部署・赴任実績まで確認する。

7. 年齢で転職の難易度は変わる

転職で避けて通れないのが、年齢の話です。

昔のように「35歳を超えたら転職できない」と断定するのは違います。

実際、厚生労働省の令和6年雇用動向調査でも、40代・50代の転職入職は確認できます。

ただし、年齢が上がるほど、企業側が見るポイントは変わります。

年代	見られやすいポイント	転職活動の注意点
20代	ポテンシャル、素直さ、成長速度	未経験転職も可能だが、逃げの転職に見えない説明が必要
30代	実績、専門性、リーダー経験	年収・職種・業界の軸を明確にする
40代	マネジメント、専門性、再現性	ポジション数は絞られる。担当者選びが重要
50代	役職経験、専門性、人脈、即戦力性	年収維持だけでなく働き方・役割も現実的に見る

令和6年雇用動向調査では、転職入職者の賃金変動について、全体では「増加」が37.2%、「変わらない」が28.8%、「減少」が32.4%とされています。

つまり、転職すれば必ず年収が上がるわけではありません。

一方で、20代〜40代前半では賃金が増加した人も一定数います。

転職市場で一番もったいないのは、何も調べないまま年齢だけ重ねることです。

8. 職業適合性を知っておく

最後に、転職初心者ほど知っておきたいのが職業適合性です。

簡単に言うと、仕事との相性です。

転職活動では、どうしても学歴、職歴、資格、年収に目が行きます。

もちろん、それらは大事です。

でも、実際の採用ではそれだけでは決まりません。

企業は、次のようなことも見ています。

• その人が自社の文化に合うか
• 入社後に成果を出せる再現性があるか
• 上司・同僚・顧客と合いそうか
• 本人の価値観と仕事内容がズレていないか

優秀なエージェントは、ここをかなり見ています。

単に「あなたの職歴ならこの求人です」と言うだけではなく、あなたの価値観、働き方、将来像まで見たうえで求人を提案してくれる担当者はかなり貴重です。

逆に、職務経歴書だけを見て機械的に求人を送ってくる担当者は、あまり深く見ていない可能性があります。

転職エージェントに登録する前に準備すること

ここまで読むと、転職エージェントを使うには準備が必要だと分かると思います。

とはいえ、完璧な職務経歴書を作ってから登録する必要はありません。

最低限、次の4つをメモしておけば十分です。

特に、JTC・大企業・海外駐在を狙う人は、海外経験や社内調整の経験を軽く見ない方がいいです。

駐在経験、海外出張、英語・スペイン語・中国語などの実務利用、現地法人との調整、本社と海外拠点の橋渡し。こういう経験は、求人によってはかなり評価されます。

転職エージェントとの面談で聞くべき質問

担当者の質を見極めるには、こちらから質問するのが一番早いです。

この質問に対して、具体的に答えてくれる担当者は信頼しやすいです。

逆に、回答がふわっとしていて「まず応募しましょう」だけなら、少し慎重に見た方がいいです。

求人紹介を断るときの言い方

転職初心者ほど、紹介された求人を断ることに罪悪感を持ちがちです。

でも、断って大丈夫です。

むしろ、理由をきちんと伝えた方が、次の求人紹介の精度が上がります。

これで十分です。

大事なのは、ただ「合いません」と言うのではなく、何が合わなかったのかを伝えることです。

断る理由	伝え方
年収が合わない	現年収・希望年収との乖離が大きいため、今回は見送ります
勤務地が合わない	家族事情もあり、現時点では勤務地条件が合いません
職種がズレている	今後は〇〇職を中心に見たいです
海外駐在につながらない	海外拠点や海外業務との接点が弱いため、今回は見送ります

こうやって断れる人の方が、転職活動はうまく進みます。

エージェントに好かれることより、自分の転職軸を守ることの方が大事です。

転職エージェントに関するよくある質問

転職エージェントは本当に無料ですか？

求職者側は基本的に無料で使えます。採用が決まった場合、採用企業が紹介会社へ手数料を支払う仕組みです。ただし、サービス内容や求人条件は各社で異なるため、登録前に公式情報を確認してください。

紹介された求人は断ってもいいですか？

断って問題ありません。むしろ理由を伝えることで、次に紹介される求人の精度が上がります。年収、勤務地、職種、海外駐在の可能性など、ズレている点を具体的に伝えましょう。

転職する気が固まっていなくても登録できますか？

登録自体は可能です。ただし「今すぐ転職したい」のか「市場価値を知りたい」のかは、最初に担当者へ伝えた方がいいです。温度感を伝えないと、求人紹介のペースが合わなくなります。

担当者が合わない場合はどうすればいいですか？

担当変更を依頼するか、別のエージェントも使いましょう。転職活動は人生に関わる意思決定なので、違和感のある担当者に無理に合わせる必要はありません。

海外駐在を狙うならどんなエージェントがいいですか？

総合型に加えて、メーカー、商社、外資、ハイクラス、コンサルなど、自分の狙う業界に強い特化型も見た方がいいです。会社名だけでなく、職種・部署・海外赴任実績まで確認しましょう。

まとめ｜転職エージェントは、知って使えば強い味方になる

転職エージェントは、怖いものでも、怪しいものでもありません。

ただし、何も知らずに使うと、担当者や求人に流されてしまうことがあります。

転職活動は、会社を辞めるためだけのものではありません。

自分の市場価値を知り、今の会社に残るか、外に出るかを自分で選べる状態にすること。

これが転職活動の本当の価値だと思っています。

特に、JTC・大企業・海外駐在・グローバル転職を狙う人は、情報戦で負けないことが大事です。

参考・出所

• 厚生労働省「職業紹介事業制度の概要」
• 厚生労働省「令和6年 雇用動向調査結果の概要」
• 厚生労働省「転職入職者の状況（令和6年）」
• 日本職業協会「職業適合性」